第52章 情绪价值（第2页）

毫无疑问，这是赤裸裸的引流，要是看到其他广告，林宇说不得要暗骂几句，但是看到这个广告。

林宇几乎是一点犹豫都没带，啪的一下就进了akb48的官方商城。

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akb48的官方商城网站和当下很多日本网站完全不同。

此时虽然是2008年了，但大部分日本网站的审美还普遍停留在千禧年左右。

大部分日本的网站，包括一些大企业的官网，都还停留在一种“信息展示”的原始阶段。

页面布局拥挤不堪，密密麻麻的文字链接和闪烁的gif，操作逻辑更是反人类，点开一个链接，跳出三个弹窗是家常便饭。

但akb的这个官方商城，完全是另一个次元的产物。

整体色调是清爽的白色和粉色，商品以清晰的网格状陈列，每张图片都拍得质感十足。

没有烦人的弹窗广告，只有顶部的导航栏清晰地写着“最新商品”、“生活周边”、“成员周边”、“音像制品”、“公演门票”

整个购物流程，从浏览到加入购物车，再到结算，都很流畅。

这种实际上来自后世的简约和人性化，并没有带来科技的冰冷隔阂，反而营造出一种独特的体验。

用日本人的话来说，就叫做“时髦”。

“时髦”（しゃれ），这个词在当下的华夏语境里，已经带了点过时的土气，但在日本，它却是对一种品味、一种格调的极高认可。

无数单品，从服装到杂货，能在一夜之间爆卖，往往就是因为被贴上了“时髦”的标签。

平清杉穿越者的优势就在这里，很多他前世司空见惯的东西，在这个时代做出来，就是降维打击。

就比如这个官网，在七月末小规模上线之后，立刻在akb的粉丝圈里引爆了口碑。

好评一方面来自网页布局，另一方面，则在于网站对商品“情绪价值”的深度挖掘，就像前世，一张小偶像的生写照片，照片成本不超过五毛。

可这些照片，放到周边商城，动辄就是十几块，几十块。

我们先不去讨论值不值，贵不贵。

单说这种行为方式，其实就是情绪付费，用户掏钱的核心逻辑并不是产品，而是这个产品带来的情绪价值。

就像二次元抽卡游戏一样。

许多购买正版周边的人是明知道这东西成本低到无法想象却还愿意花钱买的，用经济学的方式很难解释这个东西。

所以最终才会有，为“爱”发电这句话。

不过，平清杉一直觉得，粉丝也不是傻的，情绪付费也是有门槛的，要把生意做长，归根结底还是要考虑性价比。

那么，偶像团体的周边产品要怎么有性价比呢？

答案并不是一味的降价。

而是在可以理解的利润范围情况下，为粉丝全程提供情绪价值。

什么叫可以理解的利润范围？

比如一件t恤，你周边卖个一百多，是正常的，当价格来到两百多，那也还好，可到了三百多，那显然买的人就会锐减。

除此之外，在搭建这种购物网站的时候也是有技巧的。

就拿一件普通的应援t恤来说，不仅有平铺的展示图，还有成员穿着它在后台嬉笑打闹的抓拍，买t桖还会送不同成员穿着同款衣服的明信片，明信片背后还有留言。