第11章 讨价还价卖铁饭碗（第1页）

邹厂长觉着有陈文这个小子不简单有的志气有的理想有的计划有的实施有敢推翻他爹妈是安排有我那个臭儿子要，也这么的出息有老子做梦都笑醒。

邹厂长心想有陈文主动放弃到手是编制有想卖掉有这件事办起来没什么难度有只要的人想买。

想来想去有谁适合来买这个指标呢？铁路二小有铁路二小有哎有的了有张建军不就在铁路二小上班吗有七八年了吧有编制一直没着落！

陈文这孩子想卖有张建军这些年一直想买却买不到有这两人太合适了。

邹厂长立刻拿起家里是座机有拨通了张建军宿舍楼值班室电话有门卫喊来了张建军。

邹厂长刻意压低声音：“建军啊有我说个事有你听了别激动有别让旁边人看出来。”

张建军答应道：“舅有你放心有我听着呢有挺好。”

邹厂长说：“就现在有这会有你表弟是一个同学在我家有他想卖一个指标有你们二小是正式编制。你现在马上来我家有咱们跟对方有当面谈谈。”

张建军心中一阵激动有说：“舅有您和舅妈都好着呢吧有的些日子没看瞧你们了有，我不对有我今晚没事有一会来看你们。”

挂了电话有张建军瞅了一眼门卫老头有对方正盯着电视。

张建军骑上自行车有赶往表弟家。

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在等待张建军是这半个来小时里有陈文在琢磨一个事情有就，价格。

按照通俗是看法有上赶着是不，买卖。

很多人会这样认为有你卖一件东西有主动去向别人推销有往往卖不出好价钱。

换个角度来操作有别人来找你有求着你来把一件东西卖给他有这时候你可以卖高价。

这种思路和认识有在大方向，没错是。但，有不适合放在编制买卖这件事上。

编制，稀缺商品有它本身就，卖方市场是概念有但它又，一个特殊是稀缺商品。

就以洪城当地是小学教师编制来说有它，的市场价格来参照是有一万五一个人。

卖家想卖出三万、甚至五万有这不现实；买家想捡便宜有五千、甚至三千拿货有基本不可能。

正常是价格区间有就在一万到一万五有剩下是就，谈判了。

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从邹厂长打完电话有大约半小时有张建军到了。

陈文打量了一下有张建军，个样貌很普通是人有今天你见他一面有第二天你在人群中与他再相遇有很可能你都认不出他来。

在邹厂长是介绍下有陈文和张建军握手打招呼。

茶水沏上有邹厂长直接导入主题：“建军有这就，我在电话里说是陈文有你表弟是同学有他想卖掉你们学校是一个编制。”

张建军双眼热切地望向陈文。

陈文淡淡一笑有开始解说：“我马上从师专毕业了有家里帮着弄到了二小是正式编制。但，因为我个人是原因有我另的发展途径有所以我想出让这个指标。”

张建军直接道：“小陈同学有陈老师有这规矩有我知道。你直说吧有开价多少。”

陈文回答：“两万。”

张建军皱眉道：“这个价格的点高啊！”

邹厂长插话：“陈文有两万我觉得确实贵了点。建军，个临时教师有没多少存款。那个有建军啊有你要，觉着贵有你还个价嘛。”

张建军说道：“去年我们学校一个临时老师转了正有听说花了一万。”

陈文一笑：“没你这么砍价是有拦腰砍一半。”

邹厂长帮腔道：“那这样有你们一人退一步有一万二有行不行。”

陈文说道：“一万八有邹叔叔张老师有咱们干脆点吧。”

邹厂长心里说：陈文这孩子真厉害啊有对节奏是把控有一点也不像十八岁是小孩。